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美容院加盟沒生意?

广东快乐十分官方网站來源:渠道網 2019-04-10

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如今美容店市場需求廣闊,很多投資商眼紅這塊大蛋糕,紛紛加入這個行業,但是開店容易守店難,不少投資商發現自己店面的生意并不是像自己想象的那樣好,明明自己的產品和服務也不差,這究竟是為什么呢?今天就讓小編為你揭秘一下這其中的奧妙。美容院沒生意?你做店面定位了嘛。

美容店前期的定位與規劃包括很多方面的內容,對于一家美容會所來說主要應該明確自己在以下幾個方面定位,這樣生意才會更好。

1.市場定位

广东快乐十分官方网站一家美容會所的經營策略與其所處的市場地位有著密切的關系!

美容會所的市場地位可以分為四種類型:市場領導者;市場挑戰者;市場追隨者;市場補缺者。

2.品牌形象定位

广东快乐十分官方网站簡單的理解可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象,它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略,就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。

通常需要考慮以下幾個方面:產品比較性差異、品牌以往形象基礎、相對價格、消費群體定位、消費習慣與使用方式、消費群體文化心態、生活方式等。

3.主要服務對象定位

在確定消費群體時,通常要考慮以下幾個方面:性別、年齡、消費力、職業、文化心態、生活方式、娛樂方式與愛好等。

4.消費圈定位

广东快乐十分官方网站對于一家美容會所而言,消費者的分布具有明顯的區域性特征。明確自己的消費圈對于高端美容會所的顧客開發以及經營策略都有著極其重要的影響。

广东快乐十分官方网站測定消費圈通常采用“定位地圖法”。即對于一家經營中的高端美容會所而言,可以按顧客檔案,在地圖上標明顧客的家庭住址或工作單位,會發現消費者以本店為中心向外次第減少。按照其密度遞減變化趨勢,分別設不同的層級,將各個方向上密度相等的點相連接,可以形成一個個不規則的環形,這些一月形圈定的范圍就是這家高端美容會所的消費圈。

5.經營項目定位

一家高端美容會所難免要有多個經營項目,每個項目投入的精力與產生的效益自然也不同。不同經營項目或業務重點應該采用什么樣的發展策略?投入多少精力和資源呢?

广东快乐十分官方网站我們通常可以從每個經營項目的銷售額貢獻率、利潤貢獻率、成長速率、結構性、市場地位進行評估。

广东快乐十分官方网站看完上面的介紹,你是否明白自己的店面存在哪些問題了呢?經營一家店鋪就像打仗一般,我們需要做好萬全的準備,以應對經營過程中可能出現的種種問題,這樣才能更從容的在市場中存活下去。如果你想了解更多,歡迎關注渠道加盟網。


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