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洪庭杰:寶娜斯打造專屬平臺,分享共贏的聯營機制

來源:渠道網 2019-04-04

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走進寶娜斯大廈,能讓人立刻感受到作為傳統企業30年扎實發展的雄厚實力,但當走到公司內部卻發現色彩、拼接、創意擺設等時尚活力的元素隨處可見,這也不禁讓人好奇這是一家怎樣的企業,又是誰執掌著這艘大船的發展航向。

初見中國寶娜斯集團有限公司總經理洪庭杰,年輕的80后,這很容易讓人產生富二代的聯想,但洪庭杰給出的答案是富二代的說法并不準確,確切地說我是1.5代創業者。

升級是1.5代創業者的使命

從最初的幾架織襪機發展成為一家以襪業品牌、市場經營管理為主,集襪業、針織、貿易、投資控股于一體的大型現代企業集團,寶娜斯只用了30年的時間,可以想象這樣的發展速度無疑是驚人的,而用洪庭杰的話來說,這個神話并不是一天筑成的。1982年出生的洪庭杰在初中時就見證了姐姐、姐夫組建小型織襪廠, 和他們一起經歷創業初期時修機器、買原料、跑訂單的艱辛,從小就了解了這個工廠,這個品牌,這份產業是如何伴隨著自己的成長一點點發展起來的。

雖然洪庭杰的夢想是成為一名畫家,但“1.5代創業者的定位使這個年輕人比同齡人更早地明確自己肩負著沉甸甸的家族期望,于是在大學時洪庭杰棄藝學商,讀了國際貿易專業,學成歸來后除了專業和實踐積累,洪庭杰一直在思考著互聯網時代下寶娜斯如何獲得持久的動力實現品牌的發展。

那么動力從何而來?現在大部分的傳統企業都在謀求轉型升級,看待眼下火熱的轉型升級一詞,洪庭杰有自己的看法。他告訴記者,借用馬云曾經說過的話,第一次工業革命,人類進入蒸汽時代,產生了工廠,從事生產,引發了第一次世界大戰;第二次工業革命,人類進入電力能源時代,產生了企業,從事貿易,引發了第二次世界大戰;現在,第三次革命,人類進入信息化時代近20年,信息化,互聯網化,移動互聯網, 互聯網+這些都是我們正切身經歷著的這個時代的變化。按一個時代50年的歷史規律,我們這個時代還將有30年的發展,現在的自己是十年前的自己決定的,現在的企業現狀是十年前決定的,那三十年后的企業,是由現在決定的。怎樣的企業在剩下的30年中的這個時代,能活得好?答案是,平臺型企業。不是所有企業都面臨轉型,不是所有企業都要轉型,但所有企業都需要自我升級。

品牌升級就是寶娜斯的發展賦予洪庭杰這個1.5代創業者的歷史使命,目前洪庭杰所努力的正是將寶娜斯升級成為一個平臺型企業,包括訂貨平臺和供貨平臺,從而形成一整套的商品企劃、生產、物流、銷售、運營于一體的全產業生態供應鏈。

拿出最好的東西來做平臺

做平臺,最重要的是你是否擁有足夠強大的基礎。目前寶娜斯已經布局國內浙江、江蘇多個產品研發生產基地,擁有遍布全國8000多家零售終端;擁有全國主要二三線市場300多家流通渠道經銷商;擁有主要城市100多家品牌連鎖專賣店;擁有主流購物平臺2800多家網絡代理商,如此強大的品牌力和渠道來支撐寶娜斯訂供貨平臺,我們有這個信心。洪庭杰進一步地解釋道,寶娜斯平臺的核心在于采用分享共贏的聯營機制,以前我們是以襪子為主,采用聯營機制后就有了圍巾、襯衫、保暖內衣、短褲、文胸等。

現在已經到了產品細分化的時代,術業有專攻,我們要取各家企業所長進行整合資源這才能順應行業發展。比方說,我們自己的專業是做襪子,但是現在我自己去做內衣,肯定就競爭不過別人,所以現在這種情況下,我們就得找內衣實力最強的廠家,我需要圍巾就去找圍巾的廠家,然后進行一個品牌授權。我們在聯合體的基礎上專門做了一個生活館的模式,我們整合各廠家的資源后把他們的產品放在我們的生活館里面去呈現出來。洪庭杰說。

那么為什么商家會愿意加入到寶娜斯的平臺? 洪庭杰的理解是,幫助滿足產能需求,幫助解決分擔庫存風險。只要能幫供應商解決這兩個問題,他們自然會投懷送抱。如何解決這兩個問題?寶娜斯將多年的品牌積累,渠道,客戶,全部分享到平臺中,由供應鏈中的供應商自己對接渠道,在寶娜斯統籌品牌定位下,自己去掌控市場需求,平衡產銷決策。而另一方面,通過寶娜斯完善的ERP管理系統,做到異地分倉,將所有供應商倉庫貨品對接到平臺中來,讓海內外所有的寶娜斯分銷商,客戶,都可以自主訂貨,使倉庫變成一個會賣貨的智能倉。

還有我們的襪子是一種快消品,講究見面率。然而現在去做一個新的牌子,投入非常大,寶娜斯在行業已經有了一定名聲, 加入我們寶娜斯這個平臺對他們廠家而言只是多了個品牌叫寶娜斯,產品線都是一樣的,只是換個標,他們廠家又可以找一個經銷商,補充原有渠道,也可以增加他們的銷售額。而在這個基礎上,我拿出自己最好的、最擅長的東西和他們合作分享,降低他們的風險,提高他們的收益,基于這種共贏的局面大家都是非常愿意加入的。洪庭杰說。

利用大數據建立智能倉儲

在洪庭杰的規劃藍圖中,利用大數據建立智能倉儲是打造寶娜斯供貨平臺一個不可或缺的重要部分,也是應對互聯網時代寶娜斯品牌升級的必經之路。

在他看來,目前中國已經進入消費者主權時代,只有真正把握住消費者需求脈搏的品牌和產品才能走得長遠。那么此時,互聯網思維和產品核心就成為寶娜斯制勝的法寶。

在狠抓產品研發和終端銷售之外,洪庭杰把品牌升級的突破點特別聚集在物流和倉儲上,他說事實上這兩塊是離消費者最近的環節,我們不止是想要靠消費者更近,最重要的是要了解他們的消費每一個動作和心理。

從每一個消費者手機型號、IP入口、快遞地址等信息完全可以對消費者進行分類和分析,將每一個顧客數據化,利用軟硬件的智能化,不但能節約大量時間和 成本,更有效地降低了出錯率,大大縮短了資金周轉期,這就能增加我們活下來的機會。這也是我為什么一直積極推動寶娜斯進行工業4.0改造的原因。洪庭杰接著說,現在做生意已經不能停留在拍腦袋做決定,用經驗來冒風險的階段了,再這樣下去必死無疑,我們所做的一切必須有理有據。

而寶娜斯所提出的全新商業模式,是企業全程參與商品企劃、生產、物流、銷售等產業環節的一體化商業模式,強調的是全程參與,而不是全部擁有,從運營形態上看,與縱向一體化類似,但也兼有橫向一體化的特點。通過這一模式的創新,在前端,是能應對消費者之需的快速產品研發的一站式連鎖店面;在后端,是一整套的商品企劃、生產、物流、銷售、運營于一體的全產業供應鏈。

市場的競爭將是整合能力和創新能力的綜合較量,在所有針織行業單品類的品牌商都面臨發展的壓力和瓶頸時,寶娜斯適時善用智慧聚合力量,將全產業鏈整合能力作為贏得未來的制勝武器。借鑒ZARA、優衣庫、 H&MGAP等國際服裝品牌的成功運作模式,并結合中國市場需求和特色,寶娜斯在謀求創新升級的過程中,以客戶價值體驗為核心,將行業內單品類的實力廠家納入其中,構建起一個具有統一品牌形象支持、標準化運作模式的全新商業平臺。

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