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白酒代理好做嗎

來源:渠道網 2019-04-03

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我國飲酒的歷史極為悠久,早在商周時期就有了專屬的飲酒器具。隨著歷史的發展,酒已經形成了獨特的文化,喜愛飲酒者不可勝數,李白有詩云:天若不愛酒,酒星不在天;地若不愛酒,地應無酒泉。事實上,酒除了飲用外,在食物烹飪、醫療方面也有著頻繁的使用。龐大的市場空間,吸引了不少創業者進入酒行業打拼,白酒代理,但是白酒代理好做嗎?

白酒的市場需求量極大,這一點還是毋庸置疑的。由于白酒是我國的傳統酒水,其文化根深蒂固,因此我國在商務用酒、婚宴用酒及送禮品酒等諸多方面,多是使用白酒。單從市場這方面來看,做白酒代理似乎還是比較簡單,加之白酒代理本身的利潤也比較可觀,似乎選擇這一行業打拼,成就一番事業的幾率還是極大的。

但是,如果創業者真的這樣想,單憑一腔孤勇去創業,那么很有可能淪為市場炮灰。

如今任何行業創業都是不簡單的,白酒代理行業更是存在著大量彎彎道道,比一般的零售、餐飲生意要難做很多。白酒代理一般可分為兩類,一是小型代理商,這種模式多是經營一個門店,在出售白酒的同時,兼營香煙或其它產品,基本是從省市的代銷商手里進貨,面對的銷售市場相對較小。二是區域代理,這種模式的白酒代理商,大多是與廠家直接對接,進貨的成本較低,只需要有倉庫儲存貨物,不一定需要實體銷售門店。

兩種白酒代理方式,規模上的差別較大,獲取的收益也較為懸殊,除了這些明顯的區別外,在門檻上也有比較明顯的鴻溝。白酒的小型代理商,入行門檻是極低的,基本上只要一定的創業資金即可,貨物來源比較容易開拓,經營手續也容易辦理。

而區域白酒代理商,需要的門檻則要高很多了,拋開資金外,代理商需要有銷售渠道,因為白酒廠家往往對每一個區域代理商,都有著年度銷量標準,但是在銷量保證這一點上,就會難倒大量創業者。除此之外,白酒行業發展到現在,市場基本成熟穩定,大多數知名品牌白酒,在各大城市中已經有了固定的代理商,如今的創業者想要做白酒的區域代理,要么找一些名氣不是很大的白酒廠家合作,要么只能在一些小城市進行。

由此可見,想要真正的在白酒代理行業中賺錢,其實也不大容易。即便是看似簡單小型的白酒代理商,初期需要不斷的研究市場,做好品牌選擇以及市場定位。后續發展中,還得不斷開拓銷售渠道,做好經營措施。因此,白酒代理行業即便利潤可觀,也不是一個能輕松賺錢的項目,望廣大創業者多結合自身情況再做決定。


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